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            把握“四基” 紙巾機械行業需做好營銷

            時間: 2021-11-17 10:36:29     

            紙巾機械企業營銷工作應該怎么抓?這可是一個非常難以回答的系統性問題啊!更何況營銷工作與方方面面的工作也有著千絲萬縷的聯系,因此,紙巾機械企業站在營銷工作系統的角度,我們可以嘗試用簡單的方法來作答,從這樣一個角度我們很容易就得出“四基”的答案。

              狠抓基層

              作為一般性的集團公司,它的營銷組織一般可劃分為集團營銷核心(包括營銷職能部門)、大區、省區和地市級片區這樣幾個層次。在這樣的組織架構下,每一層級都很重要,甚至很難“扁平化”。既然如此,那么,我們就要考慮一個問題:銷售業績從何而來?回答是肯定的——來自每一個地市級的片區。若干個片區的業績,就好似涓涓細流,向上逐級匯成省區業績、大區業績,終匯成集團業績。這個道理再簡單不過了。由此可見,地市級的營銷組織雖屬基層,但確實是集團的根基。根基不穩則大廈將傾;根基牢固則大廈屹立。因此,一定要把工作的點沉下去,狠抓基層建設。

              狠抓基礎

              所謂基礎,這里指的是營銷大系統的基礎工作。我曾經見過一些企業,其營銷組織在公司或集團層面上,做得有聲有色,也算得上很規范。但是,大區和省區以下營銷組織的管理工作卻漏洞百出,十分薄弱。難怪公司領導總是嗟嘆:“只知轆轤把子響,不知井在哪?”不知“井”在哪的原因很多,起碼的一條就是你離基層太遠,不知基層的問題所在。很多公司往往把管理的功夫下在高層而忽略基層;往往重視高層建設而忽視了基礎建設。要知道,營銷基礎建設是整個營銷工作的“根”,是營銷工作的“本”。沒有了這個根本,就等于毛沒了皮,誠所謂“皮之不存,毛將焉附?”

              狠抓基點

              營銷工作不能“眉毛胡子大把抓,核桃栗子一塊數”。也需要有個“二八分法”。即用百分之八十的精力去抓百分之二十的點,用百分之二十的點確保百分之八十的業績。這里的“基點”,就是旗艦航母,就是典型樣板,就是能夠創造績效的核心,就是能夠產生影響力、品牌力的核心。在軍隊就是尖刀連、猛虎團。

              狠抓基因

              團隊建設需要基因,需要種子選手。要像軍隊建設那樣,要有一大批“老井岡”、“塔山英雄團”、“南京路上好八連”、“雷鋒班”等種子基因。只有這樣,營銷團隊才能越帶越強。狠抓基因要強調三點:一是要培養種子和基因 ;二是要下功夫傳播;三是要給種子基因以良好的生長環境。

              孔子說:“本立而道生”。抓基層,抓基礎 ,抓基點,抓基因,應該成為營銷管理工作的根本。有了“四基”這個根本,何愁沒有適合自己企業的營銷方式和方法?何愁沒有營銷的技巧?

              




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